推销与反推销

马海霞

(资料图)

我在小镇上开店时，经常有人上门推销东西。我这人戒备心太重，笃定认为上门推销的产品不可靠，尤其这种“流动”推销员，多是一次性推销，打一枪换一个地方，东西买了，万一不好用，退货都找不到人。所以，不管谁来我店里推销东西，再说得天花乱坠，我也不为所动。很多时候，我根本不给他们介绍产品的机会，就说自己忙，要出门一趟，下逐客令赶走他们。

有一年夏天，暴热，40度的高温持续了好几天。正午时，路上行人都很少。一位小伙子背着一个行李包，推门进来，露出熟人般的笑容。他的上衣前心和后背都被汗水浸湿了一大片，刘海也被汗水黏在额头。

只见他从包里掏出一支清洁剂，向我推销起来。我已是老江湖，哪里容他推销，一句“我早买了”，想打发他走。

谁知道他并不死心，依然笑着说：“买了没事，不同牌子的产品功效不同，这个牌子的清洁剂免水洗，可以给家具去污，也可以清洗皮革、地毯、墙布……”

说着，他往沙发上挤了一点儿，用棉布擦了起来，一边擦一边说：“您看看，您的沙发，轻轻一擦就干净了。”

我还是不买，并露出不耐烦的表情，小伙子并未在意，他说：“不买没事，我帮您擦完这把沙发椅。”

他要用“好人好事”绑架我买，我才不吃这套，抛出杀手锏，说我有事要外出一趟。小伙子见我要关店门，这才收拾起东西离开了。

我站在门口偷窥，见他又去了隔壁店铺。隔壁是家新开的发廊，他在里面待了足足一小时。等他出来时，我发现他清爽了不少，仔细一瞅，他头发变短了。发廊老板真是个老狐狸，连登门卖东西的都不放过，居然还成功搞了反向推销。

我对新来的这个邻居真是没有好感。但八卦心起，我还是跑去打探情况。发廊老板说，天太热了，他见小伙热得满头大汗，便想留他在店里凉快一下。他请小伙坐下，任其讲解产品。其实他也不想买清洁剂，但清洁剂一支才16元，小伙还帮他清洗了三个沙发，态度很真诚，就买了一支，权当他的劳务费了。

听他说完，我笑着“戳穿”道：“我看他剪了头发，剪发收他15元，这样算下来，你等于花一块钱买了他一支清洁剂啊。”

发廊老板忙解释：“他头发太长了，我都替他热。我职业病，看到男的大热天的留长头发，就想修剪几刀。我和他聊天才知道，他跑了半天，只在我这里开张了。知道他没赚到钱，我就骗他说，我这店刚开业，这几天搞活动，剪发3元，还赠一瓶饮料……”

啊，原来是我误会了！我这新邻居，是个好人呐。他这份反推销的“清凉”，也传染给我，在那样的大热天里，我的心顿时凉快舒爽了起来。

推销与反推销

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